Comment repondre a Lobjection je ne suis pas interesse?

Comment répondre à Lobjection je ne suis pas intéressé?

Reformuler l’objection pour être mieux compris N’hésitez pas à lui demander de reformuler ou à préciser sa pensée. Vous pourrez ainsi mieux comprendre ce qui gêne votre interlocuteur mais aussi vérifier qu’il a bien compris ce que vous venez de lui dire.

Comment réagir à une objection?

Le processus de réponse

1. Écoutez l’objection jusqu’au bout, sinon vous ne pouvez pas y répondre et vous offusquez le client.
2. Accueillez la remarque avec une phrase d’accueil comme : Je suis d’accord avec vous. Je vous comprends. Je comprends votre situation. Je vous entends.

Quelle est la méthode utilisée pour le traitement des objections?

Comment traiter efficacement les objections? Étape 0 : Choisissez la bonne méthode Étape 1 : Accueillez les objections avec bienveillance Étape 2 : Approfondissez les propos du prospect Étape 3 : Apportez une réponse adaptée aux objections Étape 4 : Assurez-vous que les objections soient levées Étape 5 : Anticipez !

Comment refuser l’offre d’achat?

En pratique l’offre d’achat mentionne généralement un délai de validité. Le vendeur qui reçoit l’offre d’achat a plusieurs options : refuser l’offre et faire une contre-proposition (c’est-à-dire que le vendeur accepte de vendre mais par exemple à un prix ou des conditions différentes de celles contenues dans l’offre).

Comment valider l’offre d’achat?

Pour être valide d’un point de vue juridique, l’acceptation de l’offre d’achat doit obligatoirement comporter certaines mentions, comme l’identité du vendeur, l’identité de l’acheteur, les caractéristiques générales du bien, les conditions suspensives, la durée de validité de l’offre ou encore les conditions financières.

Comment reprendre votre acceptation de l’offre d’achat?

Il convient de reprendre dans votre acceptation les éléments relatifs au bien, aux prix et aux conditions figurant dans l’offre. Si vous modifiez ces éléments il s’agira alors d’une nouvelle offre. Joignez à votre lettre une copie de l’offre d’achat.

Que s’agit-il d’une vente immobilière via un intermédiaire?

Sachez que s’il s’agit d’une vente immobilière via un intermédiaire, à l’instar d’une agence immobilière, l’offre d’achat ne suscite aucune obligation tant qu’elle n’a pas été acceptée par écrit par le vendeur.

Comment répondre aux objections de vente?

Quels sont les erreurs à éviter en traitement d’objections?

Faire preuve d’Empathie (sur la nature de l’objection) Durant le traitement des objection, l’empathie « sincère » est l’une des clés. Ne dites jamais à votre interlocuteur qu’il a tort, qu’il se trompe, et éviter de tomber dans des réponses ping-pong (type justification).

Quelles sont les 5 objections en phase de vente?

Rappel : Quels sont les différents types d’objections?

• Les objections réelles.
• Les objections prétextes, ou « objections fausse barbe »
• Les objections tactiques.
• Les objections muettes.
• L’acceptation et l’écoute.
• La compréhension.
• L’empathie.
• Rassurer et répondre.

Comment répondre à une question restée en suspens durant l’entretien de vente?

Rappel pour répondre à une question restée en suspens durant l’entretien de vente parce que vous n’aviez pas la réponse. Relance pour prendre connaissance de l’évolution des besoins et motivations. Envoyer une synthèse de l’entretien de vente par écrit. Envoyer une documentation complémentaire pour apporter de la valeur à votre prospect.

Est-ce que cette technique peut vous aider à conclure la vente?

Très efficace, cette technique va vous permettre de mieux cerner les besoins de votre client et les motivations profondes qui pourraient vous permettre de conclure la vente. Elle permet aussi de vérifier quelles sont les objections cachées, à l’origine du refus client (problème de trésorerie).

Comment procéder à la vente?

La vente est un processus long et complexe, parsemé d’embûches en tout genre. S’il s’agit d’un premier contact avec votre prospect et que votre tentative de conclure la vente échoue, il faut persévérer et ne surtout pas abandonner la partie. Commencez par identifier les failles de votre tunnel de conversion …

Pourquoi n’y en a pas systématiquement avant de conclure la vente?

Même s’il n’y en a pas systématiquement lors de tous les entretiens clients (car certains achètent tout de suite, ça arrive) il convient d’anticiper cette étape… Dans tous les cas, bonne nouvelle : le traitement des objections clients est le dernier obstacle avant de conclure la vente !