Pourquoi utiliser la methode SONCAS?

Pourquoi utiliser la méthode SONCAS?

La méthode SONCAS est inspirée de la pyramide de Maslow qui répertorie cinq besoins fondamentaux de l’être humain. Elle permet de décrypter les motivations d’un prospect à partir de six données comportementales rationnelles (Sécurité, Confort, Argent) et irrationnelles (Orgueil, Nouveauté, Sympathie).

Quelle est l’utilité de l’argumentaire de vente?

Un argumentaire de vente est une série d’éléments de langage, qui permettent à un vendeur de bien présenter un produit ou un service dans le but de réaliser des ventes. Il vise de manière directe ou indirecte à convaincre l’acheteur de l’intérêt du produit ou du service vanté.

Quand utiliser Soncase?

Cette technique de vente traditionnelle reste d’actualité dans le contexte actuel de digitalisation des ventes : quand l’automatisation du marketing a tendance à déshumaniser la relation, la méthode SONCAS personnalise le lien pour mieux convaincre, et recentre le commercial sur les enjeux spécifiques au prospect.

Comment remplir un Soncase?

La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de la méthode SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) avec la méthode CAP (caractéristiques, avantages, preuves) pour construire avec un argumentaire de vente qui va cibler les principales motivations d’achat.

Quels sont les 6 leviers qui composent la méthode SONCAS?

Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect ou d’un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales.

Qu’est-ce que la méthode CAP?

C’est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d’achat d’un client.

Comment faire un bon argumentaire commercial?

Comment construire un argumentaire commercial?

1. Caractéristiques. Exposez les caractéristiques de votre produit ou service.
2. Avantages. Faites de ces caractéristiques des avantages pour le prospect.
3. Bénéfices. Expliquez en quoi ce produit ou service est la solution idéale et sur-mesure pour votre prospect.

Quelles sont les caractéristiques d’un argumentaire efficace?

Bâtir un argumentaire commercial efficace

• Connaître vos produits par cœur.
• Maîtriser son marché sur le bout des doigts.
• Développer une promesse unique de vente.
• Miser tant sur le fond que sur la forme du discours.
• Rédiger un guide d’entretien.
• Mettre en valeur son client.
• Anticiper les questions des clients.

Quel est l’intérêt d’établir le profil Soncase d’un client?

La méthode SONCAS consiste à activer les principaux leviers détectés dans le profil du client, afin de le convaincre. Ainsi, durant l’argumentaire de vente, si le commercial couvre bien les champs d’investigation du SONCAS, il pourra activer un maximum de leviers possibles, et favoriser la vente.

Comment flatter un client?

9 façons de séduire vos clients potentiels

1. Faire une bonne première impression.
2. Être une bonne date.
3. Montrer que vous êtes extraordinaire.
4. Impressionner par votre expertise.
5. Être authentique, honnête et transparent.
6. Avoir un plan de match.
7. Ne pas en dire trop.
8. Être patient.

C’est quoi la méthode CAB?

La méthode CAB est une méthode de vente par laquelle les arguments utilisés pour ventre le produit ou service au client potentiel sont décomposés en trois éléments qui sont la Caractéristique, l’Avantage et le Bénéfice client. Le client étant évidemment au préalable identifié comme un golfeur.